Как независимата медийна агенция Apollo Partners се люлее за оградите за своите клиенти

Ако искате вашата марка да бъде спомената в ефир от Джо Бък или Джон Смолц по време на Световните серии, вероятно ще имате нужда от голяма медийна агенция с тонове спортно влияние, за да направите това, нали? Оказва се, че може би не, поне за компанията за корпоративни доставки Coupa – не е точно име на домакинство.

Базираната в Сан Матео, Калифорния Coupa, според нейния старши вицепрезидент по корпоративния маркетинг Том Гавин, не би могла да влезе в Световните серии без Apollo Partners, независима медийна агенция, създадена преди 20 месеца от основателя Ерик Перко. Но Apollo договори най-голямата досега медийна инвестиция на Coupa в „Coupa Maximum Value Play of the Game“, която бейзболните говорители на Fox четат на глас всяка игра. (Гавин не би разкрил сумата, изразходвана за осигуряване на сделката.)

Apollo се опитва да надхвърли теглото си – като наема само осем служители на пълен работен ден и общо 30 души, работещи под някаква форма за агенцията – търсейки големи телевизионни възможности за своите клиенти, които също включват VF Corp, Intuit и MailChimp (които е придобит от Intuit).

Когато става въпрос за по-големи агенции срещу. по-малък, „в интерес на истината не виждаме никаква разлика“, каза Гавин. „Apollo има взаимоотношения, те разбират нашите пазари, те са на разположение по всяко време и всеки път, когато имаме нужда от тях. Те не седят и чакат да дойдем при тях. И това ни помогна да пренесем нашето послание и нашата ангажираност в световен мащаб.”

Стратегията оттогава се разшири в тригодишна сделка с Ню Йорк Янкис, включително табели на стадиона и подобно съобщение за „Максимална стойност на играта“ в YES Network и радио покритие. Заради глобалния обхват на Coupa — има офиси в Европа, Латинска Америка и Азия с повече от 3000 служители по целия свят — Apollo също получи спонсорски позиции за марката във Формула 1 и немската футболна лига Бундеслига.

Философията на Perko е да стане голям там, където други по-малки агенции може да се отдръпнат. „Ние сме в компанията на някои утвърдени марки, защото схващането е, че нещо като Световните серии е недостижимо“, каза Перко, който се сблъска с дигиталните магазини, включително Digitas на Publicis и по-скоро Essence на GroupM (сега MediacomEssence ). „И тогава може да бъде постижимо, ако имате способността да се съсредоточите върху това да направите едно нещо наистина добре и да разберете как ще бъдете наистина успешни там.“

Той също така вярва, че престоят му в индустрията е бил в полза на Apollo. „Индустрията повече от десетилетие се фокусира само върху производителността“, каза Перко. „Има цяло поколение таланти, които всъщност не знаят как да правят маркетинг на марката и да създават емоционална връзка с марката.“

Apollo започна всъщност да помага на други клиенти да намерят агенции, с които да работят, което е начинът, по който Дейв Раджио, вицепрезидент по маркетинга на придобиването в Quickbooks на Intuit, започна официално да работи с Apollo миналата година – въпреки че Раджио и Перко са работили заедно в Digitas преди години.

„Той осъзна, че не е необходимо да имате медиен бюджет от 150 милиона долара, за да направите това [big things], каза Раджио от Перки. „Просто трябва да сте умни за това как създавате момент, да се възползвате от този момент и да го заобиколите с правилните активации.“

Raggio убеди главния маркетингов директор на MailChimp Michelle Taite да се обърне към Apollo, когато Intuit придоби фирмата за електронна поща, като се има предвид историята, която имаше с агенцията. „Знаех, че Apollo Partners ще бъде добър партньор, който ще може да им помогне да оценят текущото им състояние и да им осигури известно лидерство и … да им помогне да преминат към света на Intuit“, добави той.

Перко каза, че се надява да се разшири в нови категории клиенти, включително ресторанти за бързо обслужване, като средство за продължаване на нарастването на приходите. Въпреки че отказа да предложи данни за приходите за първата година на Apollo, той каза, че възнамерява да увеличи приходите с около 150 процента през 2022 г.

How indie media agency Apollo Partners swings for the fences for its clients